動画集客の方法を解説！効果・成功させるポイントを紹介 | 動画制作会社・映像制作会社なら株式会社Lumii

本記事では、動画を活用した集客について解説しています。

動画の集客効果、動画集客のメリット、動画集客を成功させるポイントについて解説し、集客用の動画制作事例についても紹介します。

集客を目的として動画制作をご検討されている場合には、ぜひ参考にしていただければ幸いです。

この記事の著者・監修者

宮原駿
（株式会社Lumii 代表取締役社長）

株式会社Lumii代表取締役社長。累計1,000本以上の動画制作・映像制作支援を行なっている動画制作・映像制作の専門家。企業向けのYouTubeチャンネル支援や動画広告運用も得意としており、上場企業から中小・スタートアップ企業まで、幅広い業界の動画マーケティング支援を行っている。

著者・監修者の詳しいプロフィールはこちら

1 集客には動画広告がおすすめ
2 動画の集客効果
3 動画集客のメリット
4 動画集客を成功させるポイント
5 集客を目的とした動画広告の制作事例（株式会社Lumii動画制作実績）
6 動画を活用して効果的な集客を実現しよう
7 動画集客に関するよくあるご質問

集客には動画広告がおすすめ

近年では多くの企業が集客に動画広告を活用しています。

株式会社サイバーエージェントと株式会社デジタルインファクトが共同で実施した調査によると、2023年の動画広告市場は、昨年対比112％の6,253億円に到達しており、2027年には1兆円を超える見込みであることが発表されています。

参考：サイバーエージェント、2023年国内動画広告の市場調査を発表

この調査からも多くの企業が動画広告に予算をかけていることがわかります。

また「令和5年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」の発表によると、インターネットの利用項目別の利用時間では、全世代で「動画投稿・共有サービスを見る」が最も長いことが公表されています。

多くのユーザーが動画視聴に時間をかけているため、動画広告も受け入れられやすい環境になっています。

参考：令和5年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書

動画の集客効果

動画を活用した集客には以下の効果が挙げられます。

商品・サービスの認知拡大
商品・サービスを深く理解してもらえる
商品・サービスの購買意欲を高められる

それぞれの詳細について解説します。

商品・サービスの認知拡大

動画広告を活用した集客を行うことで、商品・サービスの認知拡大効果を得られます。

現在では、YouTube、Instagram、TikTok、Xなど、あらゆる媒体で、幅広い層に対して動画広告を配信することができます。

Supership株式会社の調査によると、動画広告は静止画広告に比べて約1.6倍広告認知効果が高いことがわかっています。

動画広告を活用することで、商品・サービスの認知を効率的に拡大することが可能です。

商品・サービスを深く理解してもらえる

動画広告は商品・サービスを深く理解してもらうことも可能です。

アメリカの調査会社Forrester ResearchのJames L. McQuivey博士の研究では、「1分間の動画から伝わる情報量は、文字換算で180万語、一般的なWebページの約3,600ページ分になる」ことがわかっています。

参考：How Video Will Take Over The World

またSupership株式会社の調査では、動画広告は静止画広告の約1.8倍の広告理解効果があることが発表されています。

動きのある映像と音により、テキストや静止画ではわかりにくい内容でも簡単に理解してもらうことができます。

動画広告を活用することで、より深くサービスの内容を理解してもらうことが可能です。

商品・サービスの購買意欲を高められる

動画広告を活用することで、商品・サービスの購買意欲を高めることが可能です。

動画にすることで、商品・サービスを実際に使っているシーンを伝えることができるため、利用イメージがより具体的になり購買意欲を高めることができます。

また先にも解説したように、動画は商品・サービスの内容をより深く理解してもらえる効果もあります。

結果的に商品・サービスの魅力についても知ってもらいやすくなるため、購買意欲の向上につながります。

商品・サービス紹介用の動画に関してより詳しく知りたい場合には、以下を参考にしてください。

関連記事：参考にしたい商品紹介動画の事例8選！動画の作り方とコツを徹底解説

動画集客のメリット

動画集客による主なメリットは以下の3点です。

短期間で大きな集客効果が期待できる
ターゲットを絞り込んで集客できる
効果を測定できる

それぞれのメリットについて、具体的に解説します。

短期間で大きな集客効果が期待できる

動画集客は、短期間で大きな集客効果を期待できます。

動画広告を配信できる媒体のユーザー数は年々増加しており、動画媒体として有名なYouTubeの月間利用者数は7,000万人（2023年5月時点）を超えています。

そのため、多くのユーザーに短期間でリーチすることができます。

また各SNSには、シェア機能がついており、動画の内容によっては大きなシェア・拡散が発生することもあります。

このような特徴から、動画広告は短期間に大きな集客効果を期待することが可能です。

ターゲットを絞り込んで集客できる

Web広告を活用した動画広告は、ターゲットを絞り込んでピンポイントで集客することも可能です。

たとえば、YouTubeではユーザーの視聴履歴などのデータを元にして、興味のありそうなユーザーのみに配信したり、年齢・性別などの条件で配信ターゲットを選定することもできます。

テレビCMだとどうしても幅広い層に向けた動画内容にする必要がありますが、Web向けの動画広告であれば特定のユーザーに向けた動画を制作することができます。

結果的に広告効果も高まりやすく、効率的な集客を実現することが可能です。

効果を測定できる

動画広告を活用した集客では、効果測定が容易であることも大きなメリットです。

表示回数、視聴回数、クリック数、シェア数など、あらゆるユーザーデータを広告管理画面上から確認することができます。

細かい効果測定ができるため、広告の改善ポイントが具体的になり、改善のPDCAを高速で回していくことができます。

継続的に動画を改善していくことで、集客効果を高めていくことが可能です。

動画集客を成功させるポイント

動画集客を成功させるためには、以下のポイントが重要です。

ターゲットを明確にする
出稿する広告媒体に合わせた動画を制作する
冒頭5秒間で読者を引き込む動画を制作する

それぞれのポイントの詳細について解説します。

ターゲットを明確にする

動画集客を成功させるために重要な1つ目のポイントはターゲットを明確にすることです。

前述の通り、Web上の動画広告の場合、ターゲットを絞り込んで配信することができます。

そのため、ターゲットを明確にすればするだけ、広告媒体側でより詳細なターゲティング設定が可能になります。

たとえば、20代の女性をターゲットにする場合であっても、興味関心の違いによって、選ぶべき媒体も異なりますし、媒体でのターゲティング設定も異なります。

動画での集客を行う場合には、まずターゲットを明確に定め、動画の制作・広告配信を行うようにしましょう。

出稿する広告媒体に合わせた動画を制作する

動画集客を成功させるためには、出稿する広告媒体に合わせた動画を制作することも重要なポイントです。

広告媒体には、それぞれのフォーマットや特徴があります。

仮にYouTubeで効果の高い動画広告を制作できたとしても、同じ動画をTikTokやInstagramで配信して良い効果が出るとは限りません。

TikTokの場合にはよりエンタメ性のある内容に変更したり、Instagramであればよりおしゃれなデザインに変更したりするなど、各SNSプラットフォームに合わせたカスタマイズが重要です。

広告の出稿を検討している媒体の特性がわからない場合には、インターネット広告代理店などに相談してみるのもおすすめです。

冒頭5秒間で視聴者を引き込む動画を制作する

動画での集客においては、動画の冒頭5秒間で視聴者を引き込む動画を制作することも大切です。

一般的に広告用の動画を積極的に見てくれるユーザーは少ないため、最初の数秒間で興味を持ってもらえなければ、動画をスキップされてしまいます。

最初の5秒間でユーザーの注意を引くようなフレーズを入れたり、インパクトのある映像を入れることで、動画の続きを視聴してもらえる可能性が高まります。

また動画自体にストーリー性を持たせることもポイントです。

ストーリー仕立ての動画にすることで、動画を最後まで視聴したいという気持ちを持ってもらいやすくなります。

集客用の動画を制作する際には、冒頭の5秒間とストーリー性を意識した動画を作るようにしましょう。

集客を目的とした動画広告の制作事例（株式会社Lumii動画制作実績）

ここでは、弊社が制作した集客を目的とした動画広告事例を紹介します。

動画広告の制作をご検討されている場合には、ぜひ動画を参考にしていただければ幸いです。

CROOZ SHOPLIST株式会社

動画の種類	実写動画
参考価格	150万円〜200万円程度
ポイント	商品の世界観に合わせて、衣装やスタジオをピンクに統一している集客用動画です。動画の冒頭で割引キャンペーン中であることも伝えて興味喚起を行っています。

株式会社マイホム

動画の種類	実写動画
参考価格	150万円〜200万円程度
ポイント	サービスを利用するまでの流れをストーリー仕立てで表現することで、共感を生みやすい構成にしています。また適宜グラフィックを入れることで、実写だけでは理解しにくい内容を補足しています。

DIGGLE株式会社様

動画の種類	実写動画
参考価格	100万円〜150万円程度
ポイント	実写映像にCGを合成することで、本来は目に見えないクラウドサービスを視覚化し、直感的に伝わる集客動画に仕上げています。

Chatwork株式会社

動画の種類	アニメーション動画
参考価格	40万円〜60万円程度
ポイント	アニメーションとポップなBGMを利用し、サービスのメリットをシンプルに訴求した集客用の動画です。短い時間でもサービスもメリットが伝わるようにあえて伝えるメッセージは絞っています。

株式会社fundbook

動画の種類	アニメーション動画
参考価格	40万円〜60万円程度
ポイント	図解を豊富に用いた集客用動画です。複雑に思われてしまいやすい金融サービスを、シンプルで理解しやすい内容に整理しています。